A Potencial Combustíveis, do Grupo Potencial, entra no segundo semestre ampliando sua atuação pelo território nacional. A empresa inicia em outubro sua primeira operação no Nordeste, em São Francisco do Conde (BA), abrindo uma nova frente de expansão comercial. A companhia também irá ampliar a cobertura no Rio Grande do Sul, com uma operação em Santa Maria, e prepara a entrada em Montes Claros (MG). Consideradas as áreas de influência das três operações, os mercados somam potencial de comercialização de até 4,98 bilhões de litros de combustíveis por ano.
A operação em São Francisco do Conde terá como foco inicial o entorno de Salvador, região estratégica pela concentração de postos e pelo potencial de desenvolvimento de novos negócios. A localização também permite que a empresa avalie a expansão do atendimento para outras áreas do estado, de acordo com a disponibilidade de produto e a viabilidade logística.
A nova frente estará localizada em um mercado que reúne, em um raio de 150 quilômetros, cerca de 750 postos revendedores, distribuídos por aproximadamente 50 municípios. A região movimenta anualmente entre 2,2 bilhões e 2,5 bilhões de litros de combustíveis, segundo estimativas.
“Essa entrada no nordeste representa uma oportunidade de levar a Potencial Combustíveis para uma nova e estratégica região do país. Estamos olhando para um mercado relevante, com potencial de desenvolvimento comercial e condições de suprimento que permitem estruturar essa nova frente de atuação. O objetivo é construir relacionamento com novos clientes e, principalmente, desenvolver oportunidades para a marca Potencial na região”, afirma Eder Frank de Oliveira, diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
A companhia começa a operação no Nordeste em um modelo compartilhado com um parceiro local. A estrutura reduz a necessidade de investimento inicial em ativos próprios e permite à empresa avaliar a demanda, formar equipe comercial e prospectar clientes antes de uma eventual ampliação da infraestrutura.
Mais capilaridade para ganhar mercado
No Rio Grande do Sul, o movimento tem outra característica. A Potencial Combustíveis já atua no Estado e passa a contar com uma operação em Santa Maria, ampliando a cobertura para a região central. O mercado gaúcho no qual a empresa passa atuar, em um raio de 100 quilômetros, reúne cerca de 420 postos revendedores em aproximadamente 40 municípios e movimenta entre 850 milhões e 980 milhões de litros de combustíveis por ano.
A nova estrutura busca reduzir a distância da companhia em relação aos clientes e ampliar a prospecção de postos para a rede bandeirada. “No Rio Grande do Sul, estamos fortalecendo uma presença que já existe. É um movimento no qual buscamos levar nossa eficiência operacional para conectá-la às novas oportunidades de negócios”, complementa o diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
No Sudeste, a companhia prepara, ainda sem data definida, uma operação com infraestrutura própria em Montes Claros, Minas Gerais. A região de influência reúne entre 500 e 600 postos revendedores, distribuídos por cerca de 55 municípios, com mercado estimado em até 1 bilhão de litros de combustíveis por ano.
Expansão com foco em escala e eficiência
A abertura das novas operações faz parte de uma estratégia de expansão baseada na avaliação do tamanho do mercado, demanda, disponibilidade de produto, logística e potencial de bandeiramento. O objetivo é ampliar a capilaridade comercial para validar as oportunidades de cada região.
“Existe uma análise de mercado por trás de cada movimento, considerando a demanda, o suprimento e a possibilidade de desenvolver negócios de forma sustentável. A estratégia é estabelecer uma atuação nessas regiões e, a partir disso, identificar onde estão as oportunidades mais atrativas de crescimento”, afirma Oliveira.
Com a expansão, a Potencial Combustíveis amplia seu mercado e cria novas frentes para o crescimento da operação. Atualmente, a empresa conta com uma rede de mais de 150 postos bandeirados e está presente em mais de 2 mil municípios nas regiões Sul e Sudeste no mercado de distribuição e varejo de combustíveis.
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