A Nexta Distribuidora, operadora da Petronas no segmento de combustíveis, está ampliando sua presença no mercado brasileiro com a chegada ao Mato Grosso, no Centro-Oeste. O movimento faz parte de um plano de crescimento que prevê expansão acelerada, mas baseada na estruturação da operação e na manutenção da proximidade com os revendedores.
Segundo Bruno Bregoli Soares, diretor executivo da Petronas, a estratégia é preparar a estrutura antes de avançar comercialmente. “A nossa disposição é acelerada, mas ela é estruturada. O nosso movimento sempre acontece antes com a estrutura, ou seja, com pessoas, infraestrutura, operação, com base e depois com a área comercial para poder fazer os embandeiramentos”, afirma.
A companhia trabalha com metas de crescimento para os próximos anos, mas a expansão deverá acompanhar a evolução da estrutura operacional e das equipes. “A meta é ousada, mas vamos fazer com calma e responsabilidade”, destaca o executivo.
Apesar do objetivo de alcançar uma atuação nacional no longo prazo, a prioridade atual é consolidar a presença nos nove estados em que a Nexta já atua. A estratégia inclui ampliar a participação dentro dessas regiões antes de acelerar a entrada em novos mercados. “Estamos em São Paulo, então a pergunta é como crescemos mais em São Paulo? Já estamos no Rio, então como cresceremos mais no Rio? E assim por diante. O objetivo é a consolidação dos estados em que atuamos, o crescimento dentro de cada um desses estados”, explica Bregoli.
A relação com os revendedores também está entre os pilares da estratégia. A Nexta busca ampliar a rede sem perder a proximidade com os parceiros e coloca a experiência do cliente no centro da operação. A proposta é oferecer suporte para que os revendedores possam ampliar seus negócios e, consequentemente, melhorar a experiência do consumidor nos postos.
Conveniência e novos negócios
Durante a feira, a Nexta também apresentou diferentes frentes de sua proposta de valor, entre elas a AutoExpert, voltada à troca de óleo e à oferta de produtos da linha de lubrificantes Petronas, e a Yes, modelo de conveniência desenvolvido pela própria Nexta.
A Yes foi criada para facilitar a operação das lojas dos postos, oferecendo suporte aos revendedores em aspectos como compras, exposição de produtos, operação e redução de perdas.
“A Yes realmente faz parte da proposta da Nexta Distribuidora e temos levado ao maior número de postos possível, dando liberdade para o nosso cliente revendedor atuar com um padrão de conveniência”, afirma o executivo.
A participação na feira também foi utilizada pela empresa para apresentar a marca e ampliar o relacionamento. Segundo Bregoli, o encontro permitiu apresentar a proposta da Nexta tanto aos revendedores que já fazem parte da rede quanto a possíveis novos parceiros.
Para a empresa, a estratégia também passa por ampliar a percepção sobre a marca Petronas para além da associação com o automobilismo. “A pessoa fala de Petronas e lembra da Fórmula 1. Queremos transcender isso, levar para o dia a dia, levar para a rua, levar para o posto”, conclui.
Matéria por redação Portal Petrus
